很多公司在開好推廣之后，就火急火燎的開始進行推廣，這樣做的效果往往不會太好，其實，推廣之前，我們要做的應該是做一份SEM推廣計劃方案，這樣可以讓自己有條不紊的執(zhí)行計劃，而不至于手忙腳亂，數(shù)據分析錯誤。如何什么計劃都沒有，就急急忙忙的上線，結果忙活了幾個月，一點成效都沒有，那么不僅自己尷尬，老板也是有意見的。

  第一步：做好前期調研

  前期調研主要分為四個點，也就是市場分析、產品調查、競品分析、推廣渠道。其中市場分析，主要是產品的人群畫像，我們的客戶是什么樣的人群，年齡、性別、地域、消費、職業(yè)等，都是我們要分析的范圍;產品調查主要是關鍵詞的熱度，我們要做的產品詞是什么樣的詞性，搜索量在全年、每日的維度是什么，什么時間段搜索人多，喜歡搜索的詞語是什么等;競品分析主要是競爭對手的分析，他們在什么渠道投放廣告、投放的關鍵詞 是什么，投放模式是什么，辭派網是專注SEM競價的公眾號是核心詞還是通用詞還是品牌詞，還是人群詞等;另外就是推廣渠道的選擇，我們要根據自己的分析，對人群畫像的分析，選擇合適的推廣渠道，比如人群都在APP上，那我們要做的是選擇哪種渠道比較好，如果是搜索推廣的人群多，如何選擇搜索引擎，是百度，還是360等?這些都要做好調研及分析，可以列出SWOT分析表。

  簡單的概括一下，就是分析競爭對手，分析行業(yè)現(xiàn)狀，分析目標群體做出人群畫像。

  第二步：推廣策略的指定

  我們的部門有幾個人組成，每個人負責什么，比如SEO專員，負責引流及簡單網站的制作，SEM專員負責投放渠道的管理及數(shù)據分析，文案編輯負責優(yōu)質原創(chuàng)的發(fā)布，美工負責制作精美的宣傳圖，程序員負責網站的維護及研發(fā)，客服負責更好的轉化等。

  另外一點就是渠道的選擇及計劃表，我們要推廣的是搜索類，還是信息流，或者是品牌類廣告，比如百度、360、搜狗、神馬主要是搜索類的，騰訊系、頭條系、百度系主要是信息流，品牌類的主要有品牌起跑線、品牌華表、企業(yè)百科等，在投放之初就要做好分析。

  另外就是具體賬戶的搭建，從品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞、人群詞、其他詞等都是我們分詞的思維方式，對于各種計劃的推廣目標也要定位準確，是減少成本，還是提高影響力、或者實現(xiàn)霸屏營銷?另外就是匹配方式的選擇、創(chuàng)意的撰寫、投放地域與時段的選擇。

  其中創(chuàng)意的描述方面主要是撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的文案標題，這樣可以有效提高有效客戶的點擊，重要的是四點：通順、飄紅、相關、賣點等，做到了這幾點，你的創(chuàng)意撰寫也就是有了一定的可競爭性。

  另外排名位置也是著重要分析思考的，是排在第一位，還是霸屏，還是實現(xiàn)展現(xiàn)就可以，這些都要根據詞的詞性來選擇，比如冷門的詞可以放在前面，競爭比較劇烈的詞可以放在后面。

  關鍵詞的匹配凡是也是很重要的，你要清晰的知道每個平臺的匹配方式有什么不同，每一種匹配方式的選擇都會導致關鍵詞在搜索展現(xiàn)的時候它的范圍不一樣，也就影響到了我們賬戶的實際消費，所以要根據公司網站的實際排名情況進行調整，做到消費的合理，展現(xiàn)的合理。

  簡單的概括一下，就是根據關鍵詞來制定推廣計劃，對于推廣組、關鍵詞匹配方式、創(chuàng)意的撰寫、著陸頁的設計、人員的安排等都做出一定的分析。

  第三步：做好效果預估

  效果預估主要是按漏斗營銷流程來分解的，我們可以根據展現(xiàn)量、點擊量、線索量、到訪量、成交量來進行分析并預估，針對推廣的結果，要統(tǒng)計分析，并進行優(yōu)化，根據實際推廣效果，來決定是否進行二次推廣。

  簡單的概括一下，就是根據數(shù)據報告，來分析賬戶的不足，并調整優(yōu)化。

  SEM百度競價的作用是什么

  簡單來講幾點，SEM百度競價重要的就是帶來跟多的點擊與關注，然后提高轉化率，也就是達到更高的利潤，實現(xiàn)自己的KPI達標，甚至超額完成;其次百度競價還可以增加網站的品牌知名度，增加網站的流量，實現(xiàn)行業(yè)品牌的提升，從而增加影響力。