一、背景

在23年Q4，輕舸針對“營銷要點(diǎn)”上線了系列分析、查看、管理功能，與客戶建立了“投放引擎如何理解自然語言表達(dá)”的溝通橋梁，您可以通過“智能分析”“查看營銷要點(diǎn)”了解系統(tǒng)的思考過程與推理結(jié)果，也可以通過“管理營銷要點(diǎn)”去除不希望被強(qiáng)調(diào)的營銷要點(diǎn)，并通過此操作反饋直連投放引擎，持續(xù)學(xué)習(xí)加強(qiáng)后續(xù)理解能力。

在實(shí)踐中，不同行業(yè)不同經(jīng)營模式的客戶，市場推廣預(yù)算和營銷策略天然存在很多差異：

一些客戶預(yù)算充分、傾向于優(yōu)先拿量，積累充分的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過投放深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓智能投放引擎自動(dòng)穩(wěn)定后鏈成本，充分收割轉(zhuǎn)化。另一些客戶由于生意場景屬于垂直細(xì)分領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)天然比較稀疏，并且客戶規(guī)劃的預(yù)算較少，在投放中希望更強(qiáng)的確定性，因此采用點(diǎn)擊出價(jià)或者較淺的目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件，為此希望廣告僅向搜索需求明確和推廣業(yè)務(wù)嚴(yán)格吻合的用戶展現(xiàn)。對于搜索詞并不嚴(yán)格吻合自身營銷特點(diǎn)的用戶，則會(huì)因?yàn)閾?dān)心不能夠確定帶來轉(zhuǎn)化，而寧可放棄對這些用戶展現(xiàn)廣告。

輕舸鼓勵(lì)“放開說”，通過自然語言表達(dá)推廣業(yè)務(wù)和目標(biāo)受眾，為滿足差異化的獲客策略需要，本次推出“推理模式”功能，您可以根據(jù)營銷需要為投放方案選擇如下兩種推理模式——

• 強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)：系統(tǒng)將緊密圍繞從您自然語言描述中獲取的信息要點(diǎn)（即營銷要點(diǎn)）進(jìn)行推理，謹(jǐn)慎地為您尋找目標(biāo)受眾。強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)模式比較適合點(diǎn)擊出價(jià)場景，您希望廣告僅對搜索詞主題需求緊密符合營銷要點(diǎn)的用戶展現(xiàn)廣告。由于強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)模式在提高流量確定性的同時(shí)也將折損一部分潛在轉(zhuǎn)化，若您對擴(kuò)量、深層優(yōu)化有較強(qiáng)需求，則不建議您使用此模式。
• 綜合演繹：系統(tǒng)將充分利用大模型能力，綜合您的自然語言描述和經(jīng)營信息（包括廣告落地頁、經(jīng)營店鋪、創(chuàng)意素材所包含內(nèi)容），進(jìn)行推理分析，為您定位目標(biāo)人群，生成廣告并轉(zhuǎn)化獲客。

在實(shí)際投放中，兩種模式的適配場景建議如下，可以根據(jù)實(shí)際需要情況靈活選擇，當(dāng)選擇為強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)模式時(shí)，需要關(guān)注更加積極完善Prompt和創(chuàng)意物料，確保能夠獲得足夠的轉(zhuǎn)化量。

二、使用說明

智能體會(huì)基于對您過去投放習(xí)慣和行業(yè)特色的理解，為您默認(rèn)選擇推理模式。 也就是說，當(dāng)在輕舸新建方案時(shí)，選擇優(yōu)化目標(biāo)后，系統(tǒng)將綜合您的過往投放習(xí)慣、您所在行業(yè)的普遍特征，及您當(dāng)前的營銷訴求，為方案默認(rèn)選擇一種契合的推理模式。（通過“搜索推廣--一鍵試投輕舸”工具創(chuàng)建的方案，及本功能上線前已創(chuàng)建的方案，均會(huì)被賦予推理模式的設(shè)置）

推理模式的隨時(shí)切換：

不論是在新建方案還是調(diào)整方案流程，您都可以隨時(shí)切換方案的推理模式：

方式一：輸入標(biāo)準(zhǔn)指令：修改推理模式	方式二：點(diǎn)擊方案內(nèi)容頂部推理模式的切換圖標(biāo)

需要注意的是，當(dāng)方案的推理模式由“綜合演繹”切換為“強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)”時(shí)，系統(tǒng)將收緊對您自然語言描述的推理，在提高流量準(zhǔn)確性的同時(shí)也會(huì)帶來部分潛在轉(zhuǎn)化的折損，請謹(jǐn)慎設(shè)置并避免頻繁修改，造成不必要的流量波動(dòng)。

三、【Q&A】

Q1：為什么我的營銷方案不能切換推理模式？

A1：因此當(dāng)您選擇的優(yōu)化目標(biāo)較為深度時(shí)，意味著您更重視深度轉(zhuǎn)化事件。而“強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)”模式會(huì)讓廣告僅能夠在用戶的搜索主題和營銷要點(diǎn)緊密一致的情況才能展現(xiàn)，會(huì)嚴(yán)重限制流量規(guī)模，使得轉(zhuǎn)化模型無法為您找到有可能發(fā)生深度轉(zhuǎn)化的客戶。在深度轉(zhuǎn)化下，推理模式僅支持“綜合演繹”，不可以切換。

Q2：為什么切換到“強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)”模式后沒有量了？

A2：“強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)”推理模式的工作原理是緊密圍繞從自然語言描述中獲取的營銷要點(diǎn)進(jìn)行推理，謹(jǐn)慎地為您尋找目標(biāo)受眾。因此，在提高流量確定性的同時(shí)也將折損一部分潛在轉(zhuǎn)化。如果您對擴(kuò)量、深層優(yōu)化有較強(qiáng)需求，建議您將推理模式切換為“綜合演繹”，以充分利用大模型能力，積極擴(kuò)量，更大化探索目標(biāo)受眾。另外，您可以參考Prompt生成廣告 實(shí)戰(zhàn)指南  進(jìn)行擴(kuò)量優(yōu)化。